Пять КП на сайт с разницей в сто раз. Как выбрать?

Вы получили пять коммерческих предложений. Одно — 15 000 рублей. Другое — 1 500 000. Разница стократная. Причина не в жадности и не в ошибке. Причина в том, что в задаче не хватало конкретики. Каждый исполнитель достроил недостающее по-своему, представил свой продукт и переложил задачу на свои умения.

Что обычно пишут в задаче

Часто указывают: нужен современный сайт, каталог, корзина, калькулятор. Этого мало. Разработчик не знает или не хочет вникать, сколько планируется товаров, нужны ли в каталоге сложные фильтры, требуется ли интеграция с внешними системами и для чего, какой нужен дизайн и на какой технологии всё делать. Он либо домысливает либо подгоняет ответ под свои умения. Один сделает простую витрину. Другой — сложную систему. Цена зависит от дизайна, объёма, сложности и планируемого процесса вашего согласования, а не от названия исполнителя.

Как правильно ставить задачу на расчет сайта

Структура. Подумайте, какая информация должна быть на вашем сайте  и составьте список страниц. Например: Главная. Каталог с продукцией. Пять страниц с описанием сопутствующих услуг. Раздел для вакансий. О компании. Новостной блок и статьи. Если страница не названа, её могут не включить в смету. 

Функционал и референсы по функционалу. Опишите всё, что должно работать. Например: «Товаров в каталоге много, нам обязательно нужны гибкие фильтры и поиск по сайту. Нужна корзина, но без онлайн оплаты. Нужен калькулятор, но его следует посчитать отдельно.  Нужен личный кабинет, в котором будет доступ к закрытой базе документации. В будущем потребуется интеграция с 1С, CRM»

Всё, что не описано, станет отдельной строкой в смете или не войдёт в неё.

Дизайн и референсы по дизайну. Уточните пожелания. Готовы ли рассмотреть шаблон или только индивидуальный дизайн. Про шаблон и индивидуальный дизайн можно прочитать в нашей статье Индивидуальный дизайн сайта: в чем разница у разных студий. Как не получить плохой результат

Есть ли логотип, фирменные цвета, брендбук. Сколько правок допустимо. Отдельно про правки макета, и их влияние на стоимость и качество сайта мы писали в статье Индивидуальный дизайн сайта: в чем разница у разных студий. Как не получить плохой результат

Технологии. Уточните, готовы ли рассматривать конструктор сайтов или нужна полноценная CMS. От этого зависят цена, сроки и дальнейшее развитие. Про СMS можно подробнее узнать из статьи Какую платформу для разработки сайта выбрать

ТЗ, сгенерированное нейросетью

Отдельная беда — задание, написанное искусственным интеллектом. Заказчик просит нейросеть составить техническое задание. Получает гладкий текст. Не читает его. Отправляет исполнителям. В таком ТЗ могут быть противоречия, лишние пункты, невыполнимые требования. Один разработчик воспримет всё буквально и заложит в смету ненужные работы. Другой проигнорирует половину. Третий задаст вопросы. Заказчик не сможет ответить, потому что сам не знает, что там написано. В итоге цена снова разлетается, а результат не соответствует ожиданиям. Нейросеть не знает ваш бизнес. Она создаёт усреднённый текст. Без проверки и правки он только вредит.

Пример краткого задания

Нужен корпоративный сайт с каталогом. Структура: главная, каталог на ~500 товаров, пять страниц услуг, вакансии, о компании, новости и статьи. Функционал: фильтры по цене, бренду и характеристикам, поиск по сайту, корзина без онлайн оплаты, калькулятор доставки, интеграция с 1С, адаптивность, админка. Дизайн: без шаблонов, только индивиуальный. Технологии: предпочтительна CMS 1С-Битрикс. Референсы: по функционалу сайт А, нравится фильтр; по дизайну сайт Б, нравится анимация, крупная типографика, Сайт С нравится цветовая палитра. 

Вывод

Разница в сто раз возникает из-за неопределённости. Чем точнее вы опишете страницы, функционал, дизайн, технологии и референсы, тем меньше исполнитель будет домысливать. Перепишите ТЗ в описанном ключе и  вы получите сравнимые предложения и поймёте, за что платите.